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如何把握當前苗木產業的優勢并緊跟未來的趨勢？--我們不要被取代的悲劇，也不喊“優勢成為趨勢"的口號，我們需要用理性的分析與思考、切實的行動來將 “當下優勢"與“未來優勢"牢牢系起來。因此我們的生意經是這一句：整合當下優勢，緊跟未來趨勢。下面我們來做一個解析與討論。

如何整合當下優勢？

我們的優勢涵蓋苗木生產技術優勢、苗木購銷技能優勢、有形、無形資產優勢、人力資源優勢、組織體系優勢、競爭能力優勢這些方面，整合當下優 勢，我們要考慮現有的哪些優勢不容易被復制？因為一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。例如章水鎮的櫻花品種和數量優勢在全國首屈 一指，從人文角度看，這與其200多年栽種櫻花的歷史和家家戶戶種植櫻花的習俗是分不開的；從環境與技術角度看，章水特殊的高山碧水仙境與成熟的品種開發 研究事業絕 不是一蹴而就。此外，當地政 府從人力物力財力到宣傳等各個方面的支持也是不具備這點優勢的企業勉強不來的。其二要思考現有的這些優勢能夠持續多 久，持續的時間越長，其價值越大。例如地理 氣候優勢持續的要比人力技術優勢更久，因此近年來各地大力呼吁苗農生產鄉土樹種。其三要考慮哪些優勢能夠真在 競爭中保持上乘價值？還有這項優勢是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？例如自家苗木具備數量多的優勢，但這個優勢可能會被其他數量一般但品質好的苗 木所抵消甚至超過。苗木企業在整合競爭優勢過程中，須從這三點深刻認識和分析自身的資源和能力，采取適當的措施。

如何緊跟未來趨勢？

在前文中，我們說苗木生意主要研究的是產業發展趨勢和市場變化發展趨勢。緊跟趨勢要判斷趨勢，準確的判斷產業的發展是困難的，但我們可以借助對政策環 境，需求變化等分析未來產業的發展趨勢，并通過有 效的措施影響產業發展趨勢。以苗木產業的發展方向為例，現今苗木產業更傾向于朝著著品質、精品化方向發 展，量多質差的產品只會貶值，并越來越失去市場。從苗木產業的發展模式來看，整體苗木產業正處在轉型升級階段，從低附加值轉向高附加值升級，從高能耗高污 染轉向低能耗低污染升級，從粗放型轉向集約型升級；而一二五期間將主要依賴需求發展，例如：當地政 府倡導林相改造，則必然創造巨大的苗木需求市場，而且具 有一定的趨向，比如重視層次或季相變化還是重視生 態改 善環境。因此要判斷產業發展更多的考察當地實際需求情況。以苗木產業發展的制約因素為例，政策和經濟 環境的變化對苗木產業發展影響極大。例如去年的房產調控、經濟軟著陸給苗木產業帶來了一定沖擊，一些易繁育、種植多的品種價格大跌，對產業沖擊的影響一直 延續至今。建議苗木業為應對大環境的不測風云，應適當發展旅游觀光等產業，編織產業網，讓自己能夠抵擋風雨。例如寧波章水鎮在發展櫻花產業的同時，積極開 拓旅游觀光，建設了櫻花谷，每年開展櫻花節活動吸引世界各地的游客，既推廣了自己的櫻花苗木又擴大了收入，既宣傳了本地特色又獲得了外界更多的資源和信息。